| 启用 | 活动 | 规则 | 触发时让利 % | 使用率 % | 期望让利 | 30天订单 | 30天引导金额 $ | 结束 |
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满减按刚过门槛算(满$15减$2 ≈ 12.9%);Code 按「优惠额 ÷ 平均引导订单金额」算,门槛按买家实付(含税和运费)判断,所以小单也能用上。 部分商品 Code 不知道挂了哪些商品,按全店使用率摊。平台券、平台补贴由平台出钱,不计入。选「近30天实际平均」时不再叠加店铺营销(实际成交价里已经含了)。
| 活动 | 类型 | 时间 | 报名商品 | 半托管折扣(15国) | POP 折扣 | 说明 |
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同一时间一个商品只按一个平台活动价成交(同一大促里外围、入围、SuperDeals、降价榜单一般取最低价)。想看最坏情况选「黑五 / 双11 期间按最低价」。 单品折扣不和平台活动叠加;半托管商品的单品折扣在半托管国家(含这 15 国)不生效。只标「中长尾」的活动,15 个主要国家不打折。
| 页面上的数据 | 在后台哪里核对 | 采集接口 | 怎么算 / 说明 |
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速卖通数据都是在紫鸟店铺浏览器里、卖家后台页面上只读调用的接口;马帮数据是在 Chrome 的马帮页面里调用的列表接口。全程不提交、不修改任何东西。 页面打开后数字不会自己更新,要更新请重新运行「速卖通定价计算器」skill。
到手价 = 售价 ×(近30天最低价系数)×(1 − 平台活动折扣)×(1 − 店铺营销期望让利)。选「近30天实际平均」时,到手价 = 售价 ×(近30天实际到手 ÷ 当前价)。
一站式推广:平台规则「订单推广费 = 推广订单支付金额 × 投资费率」。只有走推广的订单才收,奖励金抵扣的部分不算成本,所以平均每单 = 投资费率 × 推广订单占比 × 支付宝实付比例。试算里另给「如果是推广订单」的利润率(费率全额计入)。
和马帮对比:「马帮口径」按马帮「订单利润」的算法(不扣包材、一站式推广、货损预留,按实际费率,扣 1% 转账费,汇率 6.64);定价表的「马帮实际」是马帮里这个 SKU 9 月和近30天订单的利润合计 ÷ 到手货款(马帮页面上的利润率是 ÷ 含运费售价,数字会小一些)。
费率方案:「按设定」是保守口径(佣金10%、金币5%、联盟每单8%、货损罚款8%);「按近30天实际」用近30天已结算订单的实际费率(佣金+交易服务费10.1%、金币3.3%、联盟4.3%、退款1.4%、环保费0.6%),更接近马帮的利润。两种都扣 1% 转账费(马帮按订单金额 1% 扣支付宝提现手续费)。
费用:平台佣金、金币营销、货损罚款、环保费按到手价收,转账费按到手价 + 运费收;联盟佣金按「到手价 + 平台运费」收(半托管运费也算佣金)。
运费:半托管运费由买家付,用平台给的各国运费,买多件时按重量加;POP 到手价 ≥ 包邮门槛才算卖家付,按 ¥95/kg + ¥18 估。
成本 =(马帮统一成本价 × 件数 + 包材)÷ 汇率;组合装 = 单件 × 数量。
利润率 = 利润 ÷ 到手价;总利润率是 15 个主要国家的平均,最低国家单独标出。建议原价:在当前活动和店铺营销下达到目标利润率的售价;保本价:利润为 0 的售价。
数据来源(,详见「数据来源」页):商品价格、各国运费、活动报名和折扣来自卖家后台;近30天实际到手来自资金流水(已结算订单:半托管 = 订单金额 − 物流费,POP = 货款放款);成本、重量、中文名来自马帮库存SKU。 马帮重量和平台运费相关性一般(平台按发布时填的包裹重量算),多件运费和新品运费只是估算。
改过的价格、成本、参数只存在这台电脑的浏览器里。